500 años de la Ley de pureza

Hoy 23 de abril de 2016, día en el que escribo este artículo, se cumplen 500 años de la promulgación de una famosa ley alemana, que ha tenido efectos en el resto del mundo: la Reinheitsgebot  o Ley de la pureza.

Una Ley alimentaria que ha estado en vigor hasta 1986, cuándo la Unión Europea legisló para sus países miembros en materia mercantil y alimentaria.

Una norma legal que determinó que la cerveza, la bebida más importante por aquella época, y que se conocía ya de antiguo, debía elaborarse exclusivamente con tres ingredientes: agua, cebada malteada y lúpulo. La Ley de la pureza fue sancionada por el Duque Guillermo IV de Baviera el 23 de abril  de 1506, y es considerada como la primera norma en materia alimentaria y de consumo.

field-196173_960_720La cerveza se fabrica con granos de cebada germinados (malta) u otros cereales cuyo almidón se fermenta en agua con levadura y se aromatiza a menudo con lúpulo. La levadura no se conocía como tal en aquellos años, por ello no se mencionaba en la Ley (los cerveceros usaban el sedimento de una fermentación anterior).7

La Ley de la pureza perseguía distintos objetivos a favor de los ciudadanos:

  1. Evitar la subida del precio del pan. Dado que también se podía elaborar cerveza a partir del trigo o del centeno, y siendo estos cereales utilizados para la elaboración del pan, una subida en la demanda de los mismos para la fabricación de cerveza encarecía el pan. Al sancionar la Ley que la cerveza tendría que elaborarse a partir de cebada, se evitaba la subida del precio del pan.
  2. La cebada solo se utilizaba para la elaboración de la cerveza, no tenía un uso alternativo, por lo que simplificaba su gravamen impositivo y tratamiento fiscal, y hacía más difícil la evasión de impuestos a los elaboradores de cerveza (el uso del cereal determinaba la carga impositiva).
  3. Se terminaba con los usos de aquellos fabricantes cerveceros que utilizaban ingredientes distintos, puesto que se disponía en este texto legal que solamente aquel brebaje elaborado con los citados ingredientes podría llamarse cerveza. Aquí algunos autores han indicado que los fabricantes utilizaban a veces otras sustancias que podían resultar tóxicas o venenosos.

beer-1290633__180Sin embargo, se ha puesto también de manifiesto tradicionalmente que Guillermo IV de Baviera ostentaba el monopolio de la cebada, pues sus fincas y propiedades eran en exclusiva as que producían cebada en lo que hoy es el territorio de la actual Alemania. Y lo que buscaba con dicha Ley era su propio enriquecimiento. Si bien es cierto que no existen evidencias históricas de esta acusación.

Aunque fue promulgada en el Ducado de Baviera, se extendieron sus efectos legales al resto de territorios germanos.

Como ya dijimos, esta Ley ha estado en vigor centenares de años, y ha sido determinante a nivel internacional, condicionando en todo el mundo la forma de elaborar la cerveza. Por ello merece un lugar destacado en la historia de la legislación universal.

Traducción del texto original de la Ley de la Pureza.

 Por la presente proclamamos y decretamos, por Autoridad de nuestra Provincia, que de ahora en adelante en el Ducado de Baviera, las siguientes reglas se aplican a la venta de cerveza:

 Desde Michaelmas (San Miguel, 29 de septiembre) hasta Georgi (San Jorge, 23 de Abril), el precio de una Mass (jarra de litro tipo Revolver) o de un Kopf (medida un poco más pequeña), no excederá el valor de un Penique de Munich, y de Georgi a Michaelmas, la Mass no será vendida por más de dos peniques del mismo valor; el Kopf por no más de tres Heller (un Heller es equivalente a medio penique)

 Si esto no se cumpliera, los castigos listados debajo serán administrados. Si una persona fabricara, o tuviera de cualquier otra manera, otra cerveza que la [fabricada en] Marzo, no se venderá a más de un penique por Mass. Además, es nuestro deseo enfatizar que en el futuro, en todas las ciudades, mercados y en el campo, los únicos ingredientes usados para la elaboración de cerveza deberán ser Cebada, Lúpulo y Agua. Quienquiera que conociéndola no obedeciera o ignorara esta ordenanza, será castigado por las autoridades, confiscando dichos barriles de cerveza, sin falta. Si, no obstante, un posadero en el campo, ciudad o mercados comprara dos o tres cubos de cerveza (60 Mass) y los vendiera a la población, se le permitirá cobrar un Heller más por la Mass o el Kopf de lo mencionado arriba. Además, si hubiera escasez, y en consecuencia subida del precio de la cebada (considerando que los tiempos de cosecha difieren, debido a la localización), NOS, el Ducado de Baviera, tendremos el derecho a ordenar ceses para el bien común.

 Firmado: Duque Wilhelm IV de Baviera, 23 de abril de 1516, en Ingolstadt.

* Vía| Muniqueando
* Más información| Puedes Correr Blog   Cerveceros.org  Consumer
* Imagen|Pixabay

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La nueva Ley de Coordinación entre Registro y Catastro

La propiedad es una de las instituciones jurídicas más importantes de nuestro Estado de Derecho, base de nuestro sistema económico y legal.

Como derecho real permite al propietario el pleno dominio de un bien, con su total uso y disfrute, y con las únicas limitaciones de la Ley o de los legítimos derechos de terceras personas.

Para la defensa del derecho de propiedad inmobiliaria, existen dos registros distintos en España:

  1. El Registro de la Propiedad, que registra los títulos jurídicos de propiedad sobre los inmuebles.
  2. El Catastro, que registra la descripción física del territorio, delimitando gráficamente los bienes inmuebles rústicos y urbanos.

Como vemos, son institutos diferenciados, uno centrado en los aspectos jurídicos de la propiedad inmobiliaria, y el otro centrado en los aspectos cartográficos, pero ambos con un objeto común, la realidad física del inmueble.

catastro1Estos dos registros son independientes, y su llevanza corresponde a distintos órganos del Estado, por lo que es frecuente que lo descrito en uno de ellos no se corresponda con lo que en el otro consta. En las últimas décadas se han introducido diversas medidas de cara a su coordinación, y el año pasado se publicó la ley 13/2015, de 24 de junio, que modifica la Ley Hipotecaria y el texto refundido de la Ley del Catastro Inmobiliario, con el firme objetivo de conseguir la plena coordinación de los datos del Registro de la Propiedad y del Catastro Inmobiliario.

Para el Registro de la Propiedad es necesario conocer el terreno físico exacto sobre el que se proyectan los derechos reales, y para el Catastro es importante conocer las modificaciones registrales de derechos y obligaciones que tienen lugar sobre los bienes físicos, por lo que la nueva legislación viene a establecer un procedimiento jurídico flexible con las suficientes garantías para el  continuo de intercambio de información entre ambas instituciones registrales.

Con carácter general se utilizará la descripción gráfica del catastro, creándose un modelo de concordancia entre la descripción literaria y gráfica de las fincas inscritas, que permite una declaración expresa en los asientos del Registro de la Propiedad de estar la finca de que se trate coordinada gráficamente con el Catastro, lo que refuerza la seguridad de las transacciones jurídicas. Este es un gran avance de la nueva legislación.

Con la nueva Ley  se desplaza del Juzgado a los notarios y registradores la tramitación y decisión de los expedientes de dominio relativos a todas las fincas inscribibles según la Ley Hipotecaria. Así, los procedimientos de concordancia entre el Registro de la Propiedad y la realidad extrarregistral, sea esta física o jurídica, se tramitaran ante Notarios y Registradores, sin necesidad de acudir al Juzgado.

El artículo 198 de la Ley Hipotecaria tras su modificación por la Ley 13/2015 enumera los siguientes procedimientos  para la concordancia entre el Registro de la Propiedad y la realidad física y jurídica extrarregistral:

1.º La inscripción de la representación gráfica georreferenciada de la finca y su coordinación con el Catastro. Se tramita ante el Registrador de la Propiedad. (art. 199 LH)

2.º El deslinde registral de la finca. Se tramita ante el Notario correspondiente al Distrito Notarial de la finca. (art. 200 LH)

3.º La rectificación de su descripción. Se tramita ante el Notario correspondiente al Distrito Notarial de la finca. (art. 201 LH)

4.º La inscripción de plantaciones, edificaciones, instalaciones y otras mejoras incorporadas a la finca. Se tramita ante el Registrador de la Propiedad. (art. 202 LH)

5.º La inmatriculación de fincas que no estén inscritas a favor de persona alguna. Se tramita ante el Notario correspondiente al Distrito Notarial de la finca. (art. 203 LH)

6.º Las operaciones registrales sobre bienes de las Administraciones Públicas, en virtud de certificación administrativa. Se tramita ante el Registrador de la Propiedad. (art. 204 LH)

7.º El expediente de reanudación del tracto sucesivo interrumpido. Se tramita ante el Registrador de la Propiedad (arts. 205 a 208 LH).

8° El procedimiento de subsanación de la doble o múltiple inmatriculación. Se tramita ante el Registrador de la Propiedad (art. 209 LH)

9.º El expediente de liberación registral de cargas o gravámenes extinguidos por prescripción, caducidad o no uso. Se tramita ante el Registrador de la Propiedad (art. 210 LH)

Todos estos procedimientos facilitan al ciudadano el ejercicio de sus derechos de propiedad, al no tener que acudir a la vía judicial, más lenta y costosa, para que se ajuste la realidad del Catastro y del Registro a la realidad física del inmueble, o jurídica de los derechos reales que recaen sobre el mismo.

Imágenes | Blog IDEE Pixabay

Más Información | BOE  EconomisJurist  ElDerecho.com

ACS contra los Hedge Funds

En las pasadas semanas ha sido noticia el gigante nacional de la construcción y los servicios ACS, por la importante bajada sufrida en su valoración bursátil. Más de un 10 % se ha dejado en bolsa, en poco menos de un mes,  la compañía presidida por Florentino Pérez. ¿Y cuál es la razón principal de esta gran caída en su cotización? Parece que la podemos encontrar en un informe del Fondo de Inversión Bodenholm Capital, con sede en Londres e inversiones repartidas por todo el planeta.

acsBodenholm Capital es una firma de gestión alternativa, conocida como “Hedge fund”. Un fondo de inversión “Hedge” se caracteriza por la gran libertad de que disponen sus gestores para endeudarse, invertir en derivados y arbitrar entre mercados “spot” y “forward”, utilizando para ellos los instrumentos financieros complejos y el apalancamiento que crean conveniente. Un Fondo de Inversión ordinario, a diferencia de un “Hedge fund”, tiene un tipo de inversión determinado del que sus gestores no pueden apartarse; por ejemplo: renta fija europea, replicar el IBEX 35,  renta variable japonesa. Igualmente, un fondo de inversión ordinario mantiene en sus estatutos o reglamento de gestión el importe máximo que el gestor puede invertir en cada mercado, en cada tipo de activos, o el endeudamiento permitido. Todo ello es así para proteger al inversor que aporta su capital a dicho fondo (pues sabe de antemano aquello en lo que va a invertir el fondo).

Sin embargo, el gestor “Hedge” mantiene amplia libertad de movimientos, y de endeudamiento, lo que le permite buscar oportunidades y realizar estrategias de inversión más avanzadas, y por supuesto de mayor riesgo.

240px-Sede_de_Dragados_(Madrid)_04Y dentro de las distintas estrategias posibles, la de Bodenholm Capital en este caso es la de buscar oportunidades en acciones que cree sobrevaloradas por no corresponderse la imagen de su balance oficial con su realidad contable, poniéndose “corto” sobre las mismas, a la vez que difunde al mercado dicha información, a fin de obtener un importante beneficio con ello.

Vamos a explicar un poco mejor este tipo de estrategia. Lo que hacen los “Hedge funds” en este caso es estudiar con lupa los balances y las cuentas de resultados publicadas por las compañías, buscando indicios de que en su contabilidad puedan estar falseando la realidad. En el caso de ACS lo que Bodenholm Capital indica es que ACS mantiene “pasivos ocultos”, esto es, tiene deudas y obligaciones que no está reconociendo como tal en su balance oficial, con lo cual de reconocerse el valor neto contable sería inferior. Es decir, si esto es así, la sociedad estudiada estaría engañando al mercado, al dar en su contabilidad una imagen mejor de la realmente corresponde. Por ello Bodenholm Capital estima que el valor bajará en bolsa, cuándo el mercado descubra la realidad.

250px-Florentino_perez¿Y que es “ponerse corto”? Pues es alquilar acciones durante un plazo determinado, para venderlas. Imaginemos que alquilas 100 acciones valoradas hoy a 1 euro cada una, y el contrato termina dentro de un mes, por 0,1 euro cada una. En el momento de alquilarlas, pagaremos 10 euros (100×0.1) y a cambio tenemos su posesión durante un mes. Al día siguiente de alquilarlas las vendemos en bolsa, pues no las tenemos que devolver hasta pasado dicho mes; el precio de venta sería 100 euros (100×1). Durante dicho mes, el valor de las acciones baja a 0,5 euros. En el momento en el que termina el alquiler y las tenemos que devolver, las compramos en bolsa por 50 euros (100×0,5). Hemos ganado 40 euros (obtuvimos 100 euros al venderlas, las volvimos a comprar por solo 50 euros, y el contrato de alquiler nos costó 10 euros). La rentabilidad es del 400 %, puesto que con una inversión 10 euros hemos ganado 40 euros.

¿Y quién alquila acciones? Pues inversores de largo plazo, como por ejemplo un fondo de inversión con horizonte temporal cinco años, que va a tener en cartera “si o si” dichas acciones durante los cinco años, y gana 10 euros en un mes por alquilarlas.

No se nos puede escapar el riesgo de pérdidas del “Hedge fund”, solo hay que pensar que si en ese mes las acciones suben a 1,3 euros habrá perdido 40 euros (vende a 100, compra a 130, y paga 10 por alquiler). Es decir, unas pérdidas del 400 % sobre los 10 euros que invirtió.

De momento, ACS ha declarado que su contabilidad es totalmente real y ha anunciado acciones legales contra la información emitida por Bodenholm Capital.

En los últimos años hemos asistido a otros casos muy parecidos, quizá el más importante el de Gowex, dónde el fondo “Hedge” Gotham City destapó el engaño contable. En el caso de Gowex, gracias a este Hedge Fund se descubrió que los beneficios y el incremento de la facturación del grupo eran ficticios, estando realmente la compañía en pérdidas.

Vía | gurusblog

Más Información | Expansión   El País  El Economísta

Imágenes | wikipedia  wikipedia

La FED mantiene bajo mínimos al Dolar

La pasada semana fue noticia la decisión de la Reserva Federal de Estados Unidos (FED por sus siglas en inglés), que actúa como Banco Central del dólar, había decidido mantener los tipos de interés en niveles próximos a cero, tal y como se encuentran desde 2008. Siendo el dólar una de las monedas más importantes de la economía, esta decisión afecta a todo el sistema económico global.

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Así, el tipo de interés oficial del dólar se mantiene en el 0,25 % desde el 16 diciembre 2008. Pensemos que en dólares se negocian en los mercados internacionales el petróleo, el gas, el trigo, los bonos del gobierno americano, los bonos corporativos de las principales compañías multinacionales, o las acciones de todos los oferentes de Wall Street. Por lo que los mercados “spot” y “forward” de estas materias primas tienen en cuenta precios del dinero muy bajos.

A pesar de que en la cultura popular está muy generalizada la imagen de que los mercados financieros son el más claro ejemplo del liberalismo, y solo la oferta y la demanda rigen el mercado de capitales, nada más alejado de la realidad: el mercado financiero es uno de los más regulados e intervenidos del mundo. En un mercado libre, las decisiones de comprar y vender fijan el precio de equilibrio en cada momento. Sin embargo, en el caso del dinero, el precio del mismo viene determinado por una decisión política: es el Banco Central de cada país o área monetaria el que fija el tipo de interés.

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¿Cuánto vale el dinero? Si yo le presto 100 euros a otra persona durante un año a cambio de recibir 110 euros de dicho prestatario pasado el plazo estipulado, el precio del préstamo es de 10 euros en términos absolutos, y del 10 % en término porcentuales. Este precio del dinero se llama tipo de interés. Y el tipo de interés del dólar en un mercado libre se fijaría por el libre juego de la oferta y la demanda, es decir, por el tipo medio o general al que se intercambiase el dinero entre prestamistas y prestatarios. Pero dicho mercado está intervenido, siendo la FED quién según decisiones políticas dictamina en cada momento el tipo de interés oficial del dólar. Con capacidad suficiente para su fijación, ya que puede poner y quitar dinero de la circulación para equilibrar dicho precio, ya sea por la vía de imprimir dinero nuevo, o por la vía de recompra de deuda a los bancos privados.

Todas las monedas del mundo tienen un Banco Central que fija su precio. En el caso de la FED, controla el precio del dólar, así como los dólares en circulación, desde 1910. Otros de los principales Bancos Centrales del mundo son el BCE (Euro), el BoE (Libra) o el BoJ (Yen). Este sistema de banca central tiende a denominarse “Socialismo Financiero” puesto que la filosofía política socialista propugna la intervención de los gobiernos en la economía fijando los precios de referencia.

Y dicha filosofía tiene su base teórica en las ideas de Keynes, según la cual al actuar sobre la demanda se genera crecimiento económico, así como en la teoría de la Escuela Monetaria de Chicago, que entiende que regulando el tipo de interés o el dinero en circulación se puede regular la economía en su conjunto.

Conforme a dichos postulados teóricos, gracias a que la FED mantiene los tipos bajos tenemos menos desempleo y más inversión, pues para las empresas es más barato el crédito. Sin embargo, en la práctica lo que resulta es que los bajos tipos incentivan la inflación y generalizan las malas inversiones, elevando a cotas importantes la deuda pública que redunda igualmente en asignaciones ineficientes de los escasos recursos de la economía.

En un mercado libre, el tipo de interés actual sería mucho más alto, dado que en una coyuntura como la que ahora tenemos los inversores no prestarían su dinero en porcentajes cercanos a cero. Esto reduciría la asignación ineficiente, paliaría a medio plazo la recesión, y crearía las bases de una verdadera recuperación económica. Por lo que esperemos que la FED en los próximos meses tienda a reequilibrar la situación, llevando los tipos oficiales intervenidos más cerca de dónde estarían los tipos de interés en un libre mercado.

Más Información | Funcionamiento de la Banca  Mercados financieros y tipos de Interés  Tipo Interés Dolar  Blog “Bolsa y Filosofía”

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Compra Preferente: Derecho de Retracto y Tanteo

Lo ordinario en un sistema legal basado en la libertad y los principios generales del Derecho es que cualquiera pueda vender un bien inmueble a su antojo, no existiendo nunca obligación de tener que venderle a una persona determinada, o al menos ofrecérselo, antes que al resto de personas.

Sin embargo, existen algunos casos excepcionales,  dónde una persona tiene el derecho a que le vendan de manera algo de manera preferente. Este derecho se llama Retracto, y se trata de un derecho real cuyo titular puede subrogarse, con las mismas condiciones estipuladas en el contrato, en el lugar del que adquiere una cosa por compra o dación en pago (art. 1521 C.C.)

El retracto puede ser legal, por venir impuesto por Ley, o bien convencional, por haberse pactado libremente por las partes en un contrato anterior.

Nada obsta a la libertad de las partes para pactar convencionalmente el Retracto; suele darse esto en la práctica en el caso de la Compraventa dónde se incorpore una cláusula al contrato que indica que, en caso de venta en el futuro por el comprador, tendrá el actual vendedor un derecho preferente a comprar la cosa objeto de contrato. Un estadio más avanzado de esta misma figura sería la Venta con Pacto de Retro, el Lease-Back anglosajón o la Repo financiera.

En el caso del Retracto legal, estamos como empezábamos diciendo ante una injerencia en la libertad del legítimo dueño de un bien de venderlo libremente a quién le plazca, en tanto que la Ley  que concede dicho derecho de retracto está designando por tanto un comprador preferente para el bien.

derecho1Históricamente, parece que el Retracto se incorporó en el Derecho Romano por el emperador Constantino, copiando dicha institución jurídica del derecho hebreo, dónde el Levítico prescribe “Si attenuatus frater tuus vendiderit possessium culam suam, et voluerit propinquus ejus, potest redimere quod ille vendiderat” que encuentra su fundamento en las palabras de Moises, para mantener dentro de la familia las propiedad colonizada por el pueblo judío.

No obstante, el Derecho Romano se basó siempre en la libertad de pacto entre las partes, y fue poco proclive a conceder derechos de adquisición preferente, por lo que diversas leyes o constituciones posteriores a Constantino atenuaron este derecho (Valentiniano, Teodosio).

Pero dicha figura perduró, pasando a los ordenamientos modernos, y siendo en España utilizada durante la Edad Media en los Fueros, por ser útil como institución jurídica a la Reconquista (aseguraba la propiedad de los propietarios que se asentaban en tierras reconquistadas).

Así, nuestro Código Civil otorga el derecho de Retracto a los Comuneros. En el caso del bien común el art. 1522 C.C. indica: “El copropietario de una cosa común podrá usar del retracto en el caso de enajenarse a un extraño la parte de todos los demás condueños o de alguno de ellos. Cuando dos o más copropietarios quieran usar del retracto, sólo podrán hacerlo a prorrata de la porción que tengan en la cosa común.”

También se otorga el Retracto legal a los Colindantes, y dice el art. 1523 C.C.: “Tendrán el derecho de retracto los propietarios de las tierras colindantes cuando se trate de la venta de una finca rústica cuya cabida no exceda de una hectárea”.

Además, también concede nuestro Código el derecho de retracto en el censo enfitéutico, en el censo a primeras cepas, en el caso de los coherederos, en el de los colitigantes, y en los consorcios.

La legislación de arrendamientos urbanos también regula el tanteo y retracto a favor de los arrendatarios. De la misma manera, la legislación administrativa y urbanística regula el tanteo y el retracto a favor de colindantes o administraciones.

derecho4Dice el art. 1524 C.C. que el derecho de Retracto deberá ejercitarse en los nueve días siguientes a la inscripción de la compraventa en el Registro de la Propiedad, o bien desde que el retrayente hubiese tenido conocimiento de la venta. Es decir, si tiene conocimiento de la venta antes de la inscripción, empezaría ahí a contar el plazo. Igual pasaría si no hay inscripción, dónde el plazo arranca con el conocimiento pleno de la venta. Importante destacar que se trata de un plazo de caducidad, y no de prescripción.

Como consecuencia de todo lo dicho, el derecho de Tanteo es el que asiste al titular del Retracto, y podría definirse como el derecho de una persona a que se le ofrezca y adquirir una cosa antes que otra persona, pagando el precio que este otro daría por ella.

Según podemos apreciar, el fondo de la regulación legal es salvaguardar los intereses de copropietarios, en el caso de bienes comunes o situaciones análogas (coherederos, colitigantes, consorcios); así como el de titulares de derechos en contratos dónde está separada la propiedad del dominio efectivo (enfiteusis, censo). Habiendo extendido la legislación más moderna esta figura legal a los arrendamientos, así como a temas urbanísticos o que competen a la Administración Pública. El caso de los copropietarios es residual, pues se reduce a propiedades de menos de una hectárea, y tuvo su fundamento en una antigua política de evitar los minifundios agrícolas por entender estas explotaciones como antieconómicas.

Más Información | Sánchez Bermejo  Enciclopedia Jurídica  Idealista

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PNL. Negociar por colores

La Programación Neurolingüística (PNL) es una disciplina que tiene como raíz la psicología, la terapia psicolingüística y la neurología, y se basa en la catalogación de las personas en distintos modelos genéricos, en función de su percepción sensitiva y de sus rasgos psicosociales de comportamiento.

Así, existirían distintos modelos de genéricos de personalidad, dónde poder englobar de forma más o menos exacta a cada individuo, y aprovechar dicho conocimiento para poder interactuar de manera más efectiva a nivel interpersonal o intrapersonal.

En el caso de las relaciones interpersonales, si sabemos catalogar correctamente dentro del modelo PLN a nuestro interlocutor, podremos dirigirnos a él de manera más eficiente, logrando nuestros objetivos (cerrar una negociación, realizar una venta, etc..).

En este artículo vamos a ver cómo negociar con las personas según su posible catalogación en un modelo PNL, clasificando a las mismas como Azules, Rojos, Verdes y Amarillos.

colores

Las personas que denominaremos como Azules son muy racionales, y tienen un alto nivel de empatía, mientras que son introvertidos y poco emotivos. Son personas muy reflexivas y analíticas. Las personas de este color quieren tener todos los datos, y estudiar cada detalle de la negociación. Por ello, para negociar con éxito con ellos debes aportar un buen volumen de datos técnicos y explicaciones argumentativas, y mantener un discurso bien estructurado. Es muy importante hablar con honestidad y sinceridad sobre cada punto objeto de debate, pues este tipo de personas dan gran valor a estos valores.

Las personas que incluimos en la categoría de los Rojos también muy racionales y poco emotivos, son extrovertidos pero con bajo nivel de empatía. Así, se trata de personas muy centradas en sí mismas, más egoístas y egocéntricas, y muy directos en el trato. Para negociar con una persona de color Rojo hay que hablar con frases cortas, ir siempre a la cuestión de fondo, sin dar rodeos ni grandes explicaciones. Son personas muy seguras de sí mismas, altamente asertivas, que valoran tener de manera rápida todas las opciones disponibles para tomar una decisión, por lo que debes ser directo y alabar su valía.

Las personas que podemos denominar Verdes son poco racionales y más bien introvertidas, muy emotivas y altamente empáticas. Dan poca importancia a los datos y mucha importancia a las personas, por lo que para tratar adecuadamente con ellas debes escucharlas mucho, ser muy paciente, introducir temas de carácter personal y familiar, y hacer ver que tu propuesta es sincera y honesta. Te las ganarás por el lado personal, no por el lado técnico.

Por último, los Amarillos son muy emotivos, al igual que los verdes, pero extrovertidos. Se trata de personas menos analíticas y menos empáticas. Suelen ser muy creativos, sociables y dinámicos, poco organizados y poco dados a respetar formalismos. Debes dirigirte a ellos en términos y formas más informales, hablar más de aspectos personales y poco de aspectos técnicos, y sobre todo escucharles mucho y hacerles sentir protagonistas de cada situación, pues les gusta ser el centro de atención.

Por último hay que decir que, si bien las personas con las que nos relacionamos suelen tener unos comportamientos personales que permiten encajarlos en alguno de los cuadrantes de esta matriz de colores, también es cierto que no se comportan igual en todos los ámbitos de su vida, ni en todos los momentos. Por ejemplo, una persona muy amarilla en el trabajo puede ser más verde en la relación con su pareja, y más roja en la educación de sus hijos.

Vía | Consultoría Fasse Juan Antonio Romera

Más Información | Codejobs  PnlMadrid

Imágenes | Elaboración Propia  Pixabay

Valor y Fútbol. Los 20 equipos más valiosos del mundo

Si algo distingue a la afamada revista Forbes es hacer Rankings económicos, y hace unos días nos dejaron un ranking muy interesante, el Top 20 de los equipos de fútbol con mayor valor del mundo. A continuación os pongo el ranking, que podéis visitar aquí en la web de Forbes.

clubes

Desde luego es innegable que el fútbol español lidera este deporte a nivel internacional, pues los dos clubs más valiosos del planeta son el Real Madrid F.C., valorado en 3.200 millones de euros, seguido de cerca por el Barcelona F.C, con un valor de 3.160 millones. En el número 16 de la lista encontramos a otro club español, el Atlético de Madrid, que se valora en 436 millones.

En total, el valor de los veinte clubs de este ranking asciende a 20.300 millones de dólares, de los cuáles los clubs españoles agregan 3.946 millones. Sin embargo, el país con más clubs en el Top 20 es Reino Unido, con siete incluidos en la lista que suman un total de 8.800 millones. Le sigue Alemania con cuatro clubs que comprenden un valor de 4.222 millones. Italia tiene cuatro clubs también, que suman 2.404 millones de dólares.

madrid

Para calcular el valor de cada Club, el autor del Ranking, Mike Ozanian, reputado analista especializado en análisis económico-financiero de equipos deportivos, ha tenido en cuenta los ingresos del Club por jornadas y torneos jugados en el último año, los ingresos del club provenientes de publicidad y medios, los ingresos por ventas y servicios (por ejemplo venta de entradas, venta de camisetas o merchandising) y el número de seguidores en redes sociales, así como su dispersión internacional (por ejemplo, la cuenta de Twitter del Real Madrid puede tener seguidores de Japón, Chile o Australia, lo cual da una idea de la dimensión internacional de su mercado o público objetivo).

El Real Madrid F.C. resulta líder en la valoración total, destacando sobre su rival directo, el F.C. Barcelona, en ingresos por medios de comunicación y publicidad, y en ingresos comerciales. Si bien hay un dato importante del segundo club, y es que supera al Real Madrid en número de seguidores en redes sociales, lo cual es un indicio de que en el futuro puede conquistar el primer puesto de la lista, al tener un mercado potencial más fuerte. Mientras el Real Madrid cuenta con 86 millones el F.C. Barcelona cuenta con 96 millones de seguidores.

Sin embargo, lo que no tiene en cuenta el análisis es la deuda a corto plazo y largo plazo de los distintos clubs analizados. Para matizar el valor de los dos club que encabezan el Top 20 debemos exponer que el Real Madrid reconoció el año pasado una deuda bruta de 602 millones de euros (652 millones de dólares al tipo de cambio actual), de los cuales 370 millones son deuda a corto plazo y el resto se incardinan en el largo plazo del balance. Mientras que el F.C. Barcelona mantiene una deuda bruta de 494 millones (534 millones de dólares) que se divide en 150 millones a corto plazo y 304 millones en el largo plazo.

Así podemos concluir que mientras el Real Madrid F.C. encabeza el ranking con 3.200 millones de dólares de valoración, mantiene en balance una deuda muy superior a la de su seguidor, el F.C. Barcelona, además de que buena parte de la misma lastra el corto plazo del balance. Y por el contrario mantiene un nivel de seguidores inferior al F.C. Barcelona en redes sociales a nivel internacional, por lo cual el actual líder en valor debe mantenerse ojo avizor para no ser superado por el segundo equipo de la lista.

Vía | Forbes

Más Información | GurusBlog  Diario As

Imágenes | Forbes